Планирование продаж. Очно + онлайн-обучение
Продолжительность: | 1 день | Тренеры и преподаватели: | | Расписание: | с 10.00 до 18.00 | Стоимость участия: | 13 700 руб., с учетом всех налогов при оплате за 2 недели до начала обучения: 11 700 руб., с учетом всех налогов |
| Обратите внимание! Эту программу Вы можете заказать в корпоративном и индивидуальном форматах |
Вопрос о том, сколько компания должна продать товаров (услуг), возникает всегда. Планирование продаж по праву считается наиболее сложным, от него зависит планирование работы других подразделений компании
Цели тренинга:
-
рассмотреть методы планирования продаж, составляющие и алгоритм разработки, критерии оценки плана продаж
-
узнать инструменты обеспечения и контроля исполнения плана
-
отработать на практике этапы составления плана продаж для своей компании
Методы проведения:
Теория, рассмотрение кейсов, индивидуальные и групповые занятия, обсуждения
Программа:
Анализ планирования продаж в компании
-
Анализ системы планирования продаж
-
Анализ качества планирования
-
Должно быть: Анализ факторов, влияющих на продажи, и учет этих факторов
-
Анализ источников информации
Практика:
Инструменты анализа планирования продаж в компаниях участников
Методы планирования
-
Пальцем в небо
-
Планирование по аналогии
-
Планирование от клиента
-
Метод планирования от потребностей
-
Метод планирования от рынка
-
Метод скользящего среднего
-
Метод экспоненциального сглаживания
-
Метод средневзвешенных показателей
-
без учета сезонности
-
с учетом сезонности
Практика:
Выбор наиболее эффективных методов планирования для компаний участников
Разработка плана продаж
-
Планирование продаж как управленческая система. Методология Файлоля
-
Отличия плана продаж от прогноза
-
План продаж и план работ
-
Планирование сверху
-
Планирование сверху
-
Последовательность разработки и алгоритм составления плана продаж
-
Составляющие плана: результат, срок, действия, исполнители
-
Критерии оценки плана продаж
Практика:
Составление реального плана продаж
Обеспечение выполнения плана
-
Управленческие инструменты обеспечения плана
-
Прогноз как один из инструментов обеспечения плана
-
Ресурсы, необходимые для выполнения плана. Оценка и планирование ресурсов
-
Планирование работы подразделений, распределение работ, инструктаж и т.д.
-
Оценка состояния отдела продаж. Мотивация на выполнение плана
-
Структуризация плана продаж по различным сечениям как инструмент понимания обеспечения
-
по регионам
-
по продавцам
-
по товарам
-
по периодам времени
-
по клиентам (каналам сбыта)
-
по характеру продажи: гарантированные продажи, запланированные продажи
Практика:
Структуризация учебного плана продаж
Контроль выполнения плана
-
Простой контроль «План-факт»
-
Методы контроля: утренние планерки, собрания, отчеты
-
Расчет отклонений фактических продаж от плановых
-
в натуральном выражении
-
в денежном выражении
-
по видам продукции
-
по регионам
-
по ответственным
-
Подведение итогов выполненного плана
-
Анализ качества планирования, уровня исполнения, неучтенных факторов, изменения прогнозов и т.д.
Практика:
Анализ и выявление причин отклонений. Координация плана продаж
Отзывы участников
«Положительные впечатления, нет лишней информации. Примеров в меру, они конкретные. Хочется больше практики»
Жуков Роман Вячеславович, руководитель, г. Москва, 24 ноября 2014 года
«Всё было доступно для восприятия»
Аношина Людмила Владимировна, салон «Облик», менеджер, г. Солнечногорск, 24 ноября 2014 года
Регистрация
Заполните форму регистрации ниже или позвоните по телефону +7 (495) 961-00-89.
- При ранней оплате предоставляется скидка, размер скидки указан в описании программы.
- При оплате участия 2-х и более человек в одной программе предоставляется скидка 15% от стоимости программы.
- При единовременной оплате 2-х и более программ предоставляется скидка 15% от стоимости программ.
- Пенсионерам, студентам и школьникам предоставляется скидка 30% при предъявлении подтверждающих документов.
Скидки не суммируются. При расчёте скидки учитывается момент оплаты участия, а не отправки заказа
