Переговорные поединки

Переговорные поединки — это:

• исключительно практическое действие, интенсивное обучение и получение уникального опыта решения различных ситуаций в переговорах в концентрированном виде
• интеллектуальная игра, где стороны проводят двух или трехсторонние переговоры и стараются разрешить проблему, обусловленную сюжетно-ролевым заданием
• действие, где вы безопасно и без потерь можете учиться на собственных проигрышах и ошибках
• возможность потренироваться в ведении переговоров в условиях, приближенных к реальности

После проведения поединков открываются новые возможности и инструменты, и вы тут же можете обкатать их на практике

Цели участия в переговорных поединках:

• конкретика и точность. Умение с помощью вопросов прояснять детали
• выгодные роли. Умение при необходимости выдержать жесткое психологическое давление и выиграть переговоры в жестком, силовом стиле
• умение действовать быстро, захватывать лидерство, перехватывать слово, моментально реагировать
• умение фиксировать результат так, чтобы его потом нельзя было оспорить
• умение владеть своими эмоциями, не поддаваться на провокации. Умение играть своими эмоциями
• расширение персонального спектра переговорных ролей и освоение выигрышных переговорных стратегий

Во время переговорных поединков дается оценка следующим моментам:

• реакция игроков на неожиданное предложение или действие
• эффективность используемых переговорных приемов
• конкурентные преимущества и слабые места каждого участника при наличии временного ограниченного ресурса

Формат проведения:

• мини-тренинги + спарринги
• участники смогут побывать как переговорщиками, так и экспертами
• отработка техник и методов ведения переговоров
• получение обратной связи

Правила и этапы проведения переговорных поединков:

• Этап постановки задачи
  • предмет переговоров, роли и интересы задаются пакетом тренинговых ситуаций
  • пары (тройки) в переговорах определяются жеребьевкой
  • участники получают описание ситуации, свои интересы и ожидаемые от переговоров результаты, определяют роли и стратегию переговоров
  • ведущий определяет правила
• Этап переговоров
  • поединок начинается с переговоров в парах (тройках), все группы работают одновременно. В ходе поединка участники играют роли игроков и экспертов
  • каждый поединок длится 10 минут, в течение которых участники получают возможность применить персональные переговорные технологии при наличии активного оппонента
  • возможные приемы, используемые при поведении переговоров: приемы для атаки, приемы для защиты, приемы для позиционной борьбы, импровизации по ходу поединка
  • ведущий наблюдает за течением переговоров и контролирует регламент
• Брифинг
  • участники озвучивают свои роли и цели, информируют о выбранных стратегиях. Ведущий при комментариях судей проводит разбор переговоров, делает выводы, дает обратную связь
  • в результате получается максимально объективная оценка переговорных умений каждого игрока. Тренинг дает подробный анализ поединков, останавливаясь на преимуществах и ошибках игроков
• Завершение поединков
  • подведение итогов. Лучшие приемы, впечатления участников

Отзывы участников

Регистрация

• При ранней оплате предоставляется скидка, размер скидки указан в описании программы.
• При оплате участия 2-х и более человек в одной программе предоставляется скидка 15% от стоимости программы.
• При единовременной оплате 2-х и более программ предоставляется скидка 15% от стоимости программ.
• Пенсионерам, студентам и школьникам предоставляется скидка 30% при предъявлении подтверждающих документов.