Не научившись договариваться с людьми, практически невозможно стать успешным человеком ни в профессиональной, ни в личной областях своей жизни. Это правило распространяется на оба пола. Однако женщины во многом отличаются от мужчин, поэтому для достижения успеха в переговорах им необходимо действовать по-другому, иногда немного, а иногда кардинально Эта программа является частью курса Женщина в бизнесе
Цели тренинга:
научиться использовать женские «слабости» и преимущества для успехов в переговорах, применять уловки и манипуляции, недоступные мужчинам
научиться сводить к минимуму уступки и добиваться наилучшего результата переговоров
Методы проведения:
Лекции, упражнения, дискуссии, ролевые игры
Программа:
Подготовка к переговорам
Психологическая подготовка: личная подготовка и создание определенного климата переговоров
Тактическая подготовка: приемы в переговорах, эффективные для женщины
Инструменты переговорщицы
Эмпатия, как средство быстрого установления контакта с партнером
Инструменты уменьшения или увеличения дистанции в переговорах
Различие «языка тела» мужчин и женщин, как считывать и использовать эту информацию
Тонкости и детали: обсуждение с женщинами и мужчинами
Практика: Сознательно используем свои сильные и слабые стороны в переговорах Практика: Развиваем эмпатию Практика: Трансляция информации собеседнику
Переговоры женщина – мужчина
Специфика, приемы эффективные и допустимые
Флирт – не роскошь, а переговорный инструмент
«Сыграть блондинку»
Демонстрация своих деловых качеств
Взаимосвязь тактики переговоров и стиля поведения
Приемы защиты от мужской стратегии ведения переговоров
Практика: Отработка приемов переговоров с мужчиной. Противостояние уловкам, давлению, манипулированию
Переговоры женщина-женщина
Как определить и использовать психологические особенности собеседницы
Женская конкуренция, как снять проблемы конкуренции перейти к солидарности
Как избежать противостояния и конфронтации с амбициозными женщинами
Практика – ролевая игра: Определение и подстройка к роли собеседницы (соперница, подруга, мать, дочь)
